市場營銷渠道也稱分銷渠道，是指產品從生產者向消費者或用戶轉移過程中所經過一切取得所有權的商業(yè)組織和個人

藥品分銷渠道的作用

1、實現藥品從生產者向消費者的轉移

2、平衡市場供需矛盾

藥品銷售渠道的特點

1、對渠道成員都有嚴格的資格限制

2、選擇渠道類型的自由度相對較小

3、對一些特殊藥品壟斷經營

藥品營銷渠道的組織結構

1、不同長度營銷渠道醫(yī)\學教育網搜集整理

A生產者——消費者（較少用）

B生產者——零售商——消費者

C生產者——批發(fā)商——零售商——消費者

D生產者——代理商——零售商——消費者

E生產者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者

2、不同寬度的營銷渠道

寬營銷渠道：1個醫(yī)藥企業(yè)、3個中間商、6個消費者

窄營銷渠道：1個醫(yī)藥企業(yè)、1個中間商、3個消費者

OTC藥品和處方藥品營銷模式的區(qū)別

OTC藥品營銷渠道的模式

（1）藥品生產企業(yè)——零售藥店——消費者（常用的營銷渠道模式）

（2）藥品生產企業(yè)——代理商（掌握主動權）——零售藥店——消費者

（3）藥品生產企業(yè)——代理商（掌握主動權）——醫(yī)藥商品批發(fā)公司——零售藥店——消費者

（4）藥品生產企業(yè)——醫(yī)藥商品批發(fā)公司——零售藥店——消費者（常用的營銷渠道模式）

處方藥品營銷渠道模式

（1）醫(yī)藥生產企業(yè)——醫(yī)療單位——個人消費者

（2）醫(yī)藥生產企業(yè)——代理商——醫(yī)療單位——個人消費者

（3）醫(yī)藥生產企業(yè)——代理商——醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司——醫(yī)療單位——個人消費者

（4）醫(yī)藥生產企業(yè)——醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司——醫(yī)療單位——個人消費者（最普遍的）

影響藥品分銷渠道的因素

1、藥品因素：單位價值、重量和體積、保質條件、定制品和標準品、劑型和規(guī)格、技術

2、市場因素：用戶購買量、購買習慣、季節(jié)性和時間線、競爭者的銷售渠道

3、企業(yè)因素：企業(yè)生產經營能力、管理能力、服務能力、聲譽

4、分銷商因素：規(guī)模大小、對終端市場覆蓋率、影響力

5、政策與法律規(guī)定