市場營銷渠道也稱分銷渠道，是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向消費者或用戶轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過一切取得所有權(quán)的商業(yè)組織和個人

藥品分銷渠道的作用

1、實現(xiàn)藥品從生產(chǎn)者向消費者的轉(zhuǎn)移

2、平衡市場供需矛盾

藥品銷售渠道的特點

1、對渠道成員都有嚴(yán)格的資格限制

2、選擇渠道類型的自由度相對較小

3、對一些特殊藥品壟斷經(jīng)營

藥品營銷渠道的組織結(jié)構(gòu)

1、不同長度營銷渠道醫(yī)\學(xué)教育網(wǎng)搜集整理

A生產(chǎn)者——消費者（較少用）

B生產(chǎn)者——零售商——消費者

C生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——消費者

D生產(chǎn)者——代理商——零售商——消費者

E生產(chǎn)者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者

2、不同寬度的營銷渠道

寬營銷渠道：1個醫(yī)藥企業(yè)、3個中間商、6個消費者

窄營銷渠道：1個醫(yī)藥企業(yè)、1個中間商、3個消費者

OTC藥品和處方藥品營銷模式的區(qū)別

OTC藥品營銷渠道的模式

（1）藥品生產(chǎn)企業(yè)——零售藥店——消費者（常用的營銷渠道模式）

（2）藥品生產(chǎn)企業(yè)——代理商（掌握主動權(quán)）——零售藥店——消費者

（3）藥品生產(chǎn)企業(yè)——代理商（掌握主動權(quán)）——醫(yī)藥商品批發(fā)公司——零售藥店——消費者

（4）藥品生產(chǎn)企業(yè)——醫(yī)藥商品批發(fā)公司——零售藥店——消費者（常用的營銷渠道模式）

處方藥品營銷渠道模式

（1）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)——醫(yī)療單位——個人消費者

（2）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)——代理商——醫(yī)療單位——個人消費者

（3）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)——代理商——醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司——醫(yī)療單位——個人消費者

（4）醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)——醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司——醫(yī)療單位——個人消費者（最普遍的）

影響藥品分銷渠道的因素

1、藥品因素：單位價值、重量和體積、保質(zhì)條件、定制品和標(biāo)準(zhǔn)品、劑型和規(guī)格、技術(shù)

2、市場因素：用戶購買量、購買習(xí)慣、季節(jié)性和時間線、競爭者的銷售渠道

3、企業(yè)因素：企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力、管理能力、服務(wù)能力、聲譽(yù)

4、分銷商因素：規(guī)模大小、對終端市場覆蓋率、影響力

5、政策與法律規(guī)定