這是因為：

1.在醫(yī)藥業(yè)研制開發(fā)出一個新產品后馬上就有許多仿制品出現(xiàn)，需要通過團體銷售提供給醫(yī)生仿制品與正牌產品不同的觀點。

2.醫(yī)藥市場競爭異常激烈，面對激烈的競爭環(huán)境，通過團體銷售可塑造專業(yè)化的公司形象，增加醫(yī)生的印象及信賴感。這是一對一推銷時很難達到的地方。

3.團體銷售可以提高經濟效益。因為你可以同時對一群醫(yī)生或藥師進行推銷產品，你也可以見到平常很難見到或根本見不到的重要醫(yī)生，向他們同時介紹你的產品。

4.你可以同時將最新的醫(yī)學信息傳遞給一群醫(yī)生。

5.利用團體互動作用使醫(yī)生之間相互影響醫(yī)學|教育|網搜集整理。

由此可見在醫(yī)藥營銷工作中需要團體銷售這一重要手段。

醫(yī)藥業(yè)團體銷售會給企業(yè)帶來什么利益呢？

1.增加你公司產品的使用率；

2.增加醫(yī)生對你公司的信賴感；

3.樹立公司在醫(yī)藥界的形象；

4.使投入與產出比例更經濟；

5.可接近的醫(yī)生醫(yī)學|教育|網搜集整理；

6.促使醫(yī)生對產品做深入的了解；

7.使用集體的力量，促使醫(yī)生深信你公司產品是優(yōu)秀的。