從不侵犯別人的領(lǐng)地，但在它的市場(chǎng)誰(shuí)也占不到便宜，它精耕細(xì)作了36年，完全把握了中國(guó)文化的和諧之道，創(chuàng)造了和諧營(yíng)銷的經(jīng)典。

　　36年，一個(gè)僅有37萬(wàn)元固定資產(chǎn)的中醫(yī)藥企業(yè)走出了一條中國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)的現(xiàn)代化之路。得益于品牌延伸的有效使用，更得益于操作者們穩(wěn)健的操作風(fēng)格，青春寶系列產(chǎn)品在OTC營(yíng)銷中順?biāo)橈L(fēng)，占據(jù)了天時(shí)與地利，人和自然更是江浙人的拿手好戲。盡管產(chǎn)品一直在區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作，銷售額卻一點(diǎn)也不比一些在全國(guó)運(yùn)作的產(chǎn)品差，其投入產(chǎn)出比更勝一籌。

　　對(duì)于一個(gè)旺銷多年的產(chǎn)品而言，其第一批購(gòu)買服用者已到中年，公司針對(duì)此推出的老照片活動(dòng)讓消費(fèi)者激動(dòng)不已，“30多年過(guò)去了，青春依然寫在臉上”，類似的訴求一針見(jiàn)血地直指女性消費(fèi)者的內(nèi)心，把握了消費(fèi)者的心理需求。

　　穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)是這家企業(yè)的一貫作風(fēng)，也是經(jīng)營(yíng)的法寶。我國(guó)一些企業(yè)急于擴(kuò)張市場(chǎng)，往往在幾年內(nèi)便想建立起全國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，沒(méi)有耐心精耕細(xì)作地運(yùn)作市場(chǎng)，青春寶始終堅(jiān)持局部市場(chǎng)的深度耕耘，將江浙市場(chǎng)做成了自己的“老區(qū)”，不急于擴(kuò)張成就了品牌，更成就了企業(yè)的輝煌。

　　若要尋找其長(zhǎng)盛的基因，這種靜下心來(lái)操作區(qū)域市場(chǎng)的作風(fēng)和對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的深度挖掘應(yīng)該算是重要的一環(huán)。很多企業(yè)都提出要做“深度分銷”，但真正的深度一方面應(yīng)該體現(xiàn)在市場(chǎng)渠道的拓展上，另一方面則應(yīng)該在消費(fèi)者心里。經(jīng)歷了多年發(fā)展后的中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)很有必要學(xué)一學(xué)青春寶。