在國內(nèi)連鎖藥店的兩種業(yè)態(tài)中，直營店業(yè)態(tài)一直以規(guī)范、正統(tǒng)自居；而對加盟店業(yè)態(tài)，則無論業(yè)內(nèi)、監(jiān)管層還是顧客層面，都頗有微詞。今年以來，不少地方政府出臺了鼓勵連鎖藥店大力發(fā)展直營門店的政策。如河南鄭州市食品藥品監(jiān)管局就承諾，將對開辦直營店的申請采取“綠色通道”的方式加以鼓勵。為什么會出現(xiàn)這一現(xiàn)象？這與加盟店目前的狀況和社會形象有很大的關(guān)系。筆者認(rèn)為，對加盟店進行營銷規(guī)劃，是致力于加盟連鎖的藥店打造企業(yè)品牌、提升加盟店核心競爭力的一項重要工醫(yī).學(xué)教育網(wǎng)搜集整理作，具體內(nèi)容應(yīng)包括：加盟店加盟后企業(yè)對其的營銷支持手段與營銷思路指導(dǎo)。事實上，近年來，加盟店在加盟一個連鎖品牌前，已不只單純看其品種結(jié)構(gòu)和資金實力，連鎖藥店對加盟店是否有切實可行的營銷規(guī)劃也被越來越看重。

　　綜觀近幾年的藥品零售連鎖加盟業(yè)態(tài)，很多連鎖總部宣稱的營銷支持基本上都是一個營銷套路的規(guī)劃，比如統(tǒng)一的廣告設(shè)計，統(tǒng)一的員工培訓(xùn)手冊、開業(yè)策劃，統(tǒng)一的促銷物料支持等。一些工作稍微細(xì)致一點的連鎖藥店，會在加盟店選址、裝修與開業(yè)促銷方案上進行扶持。但無一例外的是，加盟店開業(yè)后的營銷規(guī)劃基本上都被忽略，直接導(dǎo)致了加盟店贏利率低、醫(yī).學(xué)教育網(wǎng)搜集整理發(fā)展緩慢的后果。加盟店經(jīng)營狀況不佳，在造成銷售難上的同時，也會使市場產(chǎn)生對連鎖品牌的不信任，使連鎖品牌貶值。

　　那么，加盟式連鎖藥店如何才能做好對加盟店的營銷扶持呢？

　　連鎖門店營銷存在兩大誤區(qū)

　　以加盟店為主要連鎖模式的企業(yè)，很多都存在這樣一種困惑：一方面，企業(yè)想方設(shè)法在廣泛招商，通過門店規(guī)模來形成品牌和采購優(yōu)勢；另一方面，已經(jīng)開張營業(yè)的店鋪，其單店的贏利水平卻很低，有些甚至處于虧損狀態(tài)。而企業(yè)給醫(yī).學(xué)教育網(wǎng)搜集整理加盟商提供的營銷扶持往往是全國統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，即不管是哪里的店面，不管店面形態(tài)如何，連鎖總部給加盟店的營銷方案是一樣的，是全國統(tǒng)一的。至于適不適用，卻很少去理會。有的連鎖企業(yè)在收了加盟費后干脆只負(fù)責(zé)配送鋪貨，對加盟店的經(jīng)營不聞不問，對加盟店贏利水平低下也不管不顧，加盟商怨聲載道。

　　通過觀察，筆者發(fā)現(xiàn)，加盟式連鎖在門店營銷中大都存在以下誤區(qū)：

　　把促銷方案當(dāng)營銷方案 不少連鎖企業(yè)為加盟店做營銷方案時，普遍將促銷方案當(dāng)做營銷方案來對待，甚至很醫(yī).學(xué)教育網(wǎng)搜集整理多連鎖企業(yè)在招商時給意向商戶展示的就是加盟后企業(yè)將提供哪些促銷物料，會開展哪些促銷活動，會拿哪些產(chǎn)品打折來拉動人氣等。殊不知，營銷方案與促銷方案有根本性的區(qū)別，營銷做的是整個店面的推廣工作，促銷只是營銷中的一些技巧和措施。

　　營銷思路制定不分區(qū)域 我們不得不承認(rèn)這樣一個現(xiàn)實，現(xiàn)在一些連鎖藥店的企劃部缺乏策劃創(chuàng)新的實力，在制定營銷方案時，通常是從網(wǎng)上搜一些同行業(yè)的策劃方案， 稍加整理后就變成了自己的一個通用模板，然后發(fā)給各地的加盟店，要求統(tǒng)一執(zhí)行。卻不知由于地域不同，門店商圈有差異，營銷方案執(zhí)行的效果根本不可同日而語。更有一些連鎖藥店的營銷方案，幾乎是紙上談兵，讓加盟店根本無法操作。