2009年一開年就襲來(lái)陣陣“寒意”——新醫(yī)改方案使行業(yè)變化成為必然；藥品集中采購(gòu)新規(guī)出臺(tái)，顛覆性地變化帶來(lái)格局的改變；醫(yī)療保障、基本藥物、基層醫(yī)療服務(wù)體系、公共服務(wù)均等化、公立醫(yī)院改革五個(gè)配套方案也將“亮相”；物價(jià)形成機(jī)制利潤(rùn)率、期間費(fèi)用率、加成率“三率管價(jià)格”的思路也已經(jīng)確定……醫(yī)藥行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，按照“優(yōu)勝劣汰、適者生存”的法則，不論經(jīng)濟(jì)和社會(huì)環(huán)境如何惡劣，總會(huì)有企業(yè)得到發(fā)展，也總會(huì)有企業(yè)銷聲匿跡。醫(yī)藥行業(yè)格局的重新確定，靠的絕不是政府和政策，而是競(jìng)爭(zhēng)。2009年醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)進(jìn)一步升級(jí)，“競(jìng)資格，爭(zhēng)份額”是2009年醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)的主題。

　　競(jìng)爭(zhēng)要素的變化

　　機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備者的。新醫(yī)改將使醫(yī)藥行業(yè)重新洗牌。誰(shuí)能夠認(rèn)清目前的競(jìng)爭(zhēng)格局，牢牢抓住機(jī)會(huì)，誰(shuí)就會(huì)是醫(yī)改變局中的“剩”者。筆者按照競(jìng)爭(zhēng)力核心要素的變化，將醫(yī)藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分為四個(gè)階段。

　　第一階段，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)。此階段最大的特點(diǎn)是產(chǎn)品導(dǎo)向，醫(yī)`學(xué)敎育網(wǎng)搜`集整理一個(gè)產(chǎn)品可以養(yǎng)活一個(gè)企業(yè)，養(yǎng)活無(wú)數(shù)個(gè)二、三級(jí)代理商，生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行的是研發(fā)和改造老產(chǎn)品的競(jìng)賽，代理商進(jìn)行的是產(chǎn)品選擇的競(jìng)爭(zhēng)，“產(chǎn)品第一”是其中的鐵律；招商改變了傳統(tǒng)的藥品銷售推廣模式，成為之前很多無(wú)法做大企業(yè)的惟一選擇，巨大商機(jī)使醫(yī)藥人趨之若鶩，此階段出現(xiàn)的品種魚龍混雜，良莠參半，夸大功效等不正?，F(xiàn)象也屢見不鮮。

　　第二階段，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和促銷競(jìng)爭(zhēng)。此階段的最大特點(diǎn)是價(jià)格、差價(jià)為導(dǎo)向，臨床推廣受代理商局限性的限制，方式簡(jiǎn)單粗獷，以“帶金”為主，處方費(fèi)成為最直接的上量手段，學(xué)術(shù)推廣徹底變了味。