在專業(yè)銷售技巧中被大家討論最多的是一對一的面對面銷售技巧，而在我們醫(yī)藥銷售工作中，另一種銷售方法同樣也起到十分重要的作用。它經(jīng)?？梢匀〉靡粚σ煌其N時所不能達(dá)到的效果。下面我就向大家介紹一下這種銷售方式——“團(tuán)體銷售”。

什么是團(tuán)體銷售呢？是指你向一個團(tuán)體推銷您的觀點、服務(wù)、產(chǎn)品或說服他們的一種銷售技巧。換句話說就是一種您與一個群體溝通的能力。什么時候使用團(tuán)體銷售呢？團(tuán)體銷售在各個不同的行業(yè)被廣泛地使用。如：向上級主管做業(yè)務(wù)報告、向參觀者解說參觀對象的狀況、向主管作特定主題的分析報告、業(yè)務(wù)人員對顧客推銷某種產(chǎn)品或服務(wù)、主持人對參與者介紹規(guī)則或注意事項、政府向媒體澄清或推行某項措施、競選者發(fā)表演說爭取選民的支持、老師在課堂上講課等等，隨處隨時可見。

醫(yī)藥業(yè)為什么需要團(tuán)體銷售呢？

這是因為：

1.在醫(yī)藥業(yè)研制開發(fā)出一個新產(chǎn)品后馬上就有許多仿制品出現(xiàn)，需要通過團(tuán)體銷售提供給醫(yī)生仿制品與正牌產(chǎn)品不同的觀點。

2.醫(yī)藥市場競爭異常激烈，面對激烈的競爭環(huán)境，通過團(tuán)體銷售可塑造專業(yè)化的公司形象，增加醫(yī)生的印象及信賴感。這是一對一推銷時很難達(dá)到的地方。

3.團(tuán)體銷售可以提高經(jīng)濟(jì)效益。因為你可以同時對一群醫(yī)生或藥師進(jìn)行推銷產(chǎn)品，你也可以見到平常很難見到或根本見不到的重要醫(yī)生，向他們同時介紹你的產(chǎn)品。

4.你可以同時將最新的醫(yī)學(xué)信息傳遞給一群醫(yī)生。

5.利用團(tuán)體互動作用使醫(yī)生之間相互影響。

由此可見在醫(yī)藥營銷工作中需要團(tuán)體銷售這一重要手段。

醫(yī)藥業(yè)團(tuán)體銷售會給企業(yè)帶來什么利益呢？

1.增加你公司產(chǎn)品的使用率翳學(xué)教育網(wǎng)搜集整理；

2.增加醫(yī)生對你公司的信賴感；

3.樹立公司在醫(yī)藥界的形象；

4.使投入與產(chǎn)出比例更經(jīng)濟(jì)；

5.可接近的醫(yī)生；

6.促使醫(yī)生對產(chǎn)品做深入的了解；

7.使用集體的力量，促使醫(yī)生深信你公司產(chǎn)品是優(yōu)秀的。

正因為團(tuán)體銷售能有如此大的功效，同時公司又需要通過團(tuán)體銷售以達(dá)到一對一銷售所不能達(dá)到的目的，所以團(tuán)體銷售已被外資藥廠廣泛使用，如產(chǎn)品推廣會、學(xué)術(shù)交流會、科室小會、病人教育、義診等等。他們做的是相當(dāng)細(xì)致和專業(yè)，而且效果十分明顯。