裕泰感冒軟膠囊，裕泰出生于上海羅福太康藥業(yè)（原河南太康藥業(yè)），05年此公司完成改制，05年市場拓展力度加大，但也僅限于招商，從我的了解來看投資人比較謹(jǐn)慎（欲快速回籠資金），銷售強勢區(qū)域主要分布在東北、山東、河南以及廣東，05年單品招商總額約在1500-1800萬左右，招商價格區(qū)間集中在2.8-3.2元之間。

神威，神威家大業(yè)大，好產(chǎn)品很多，單OTC感冒藥神威就有兩個大品種——清開靈軟膠囊和藿香正氣軟膠囊，因此在神威的產(chǎn)品序列中感冒軟膠囊就象個30多歲的老閨女一樣，能嫁出去就嫁，不能嫁出去就養(yǎng)著她；因此神威感冒軟膠囊并沒有走神威的自營渠道，主要走大批發(fā)大流通，走貨價格堅挺在3.5元/24粒，再加上也沒什么推廣力度，走量自然較??；但此神威不可小覷，目前沒有推感冒軟膠囊主要是因為左手打右手，一旦市場細(xì)分化，依照神威的渠道可以一夜遍全國的。

同仁堂，同仁堂這么多年的一個怪圈就是以北方畫地為牢，過了長江就水土不服，感冒軟膠囊自然也是這樣；在北京同仁堂的感冒軟膠囊做得有聲有色，其他地方就少見得很，而且它的感冒軟膠囊價格批得特低，在北京和上海的核準(zhǔn)零售價均為8元左右/16粒；它的重要策略就是依托同仁堂的百年品牌發(fā)展經(jīng)銷商，采用低價策略進(jìn)行滲透，價格集中在2.5元/20粒的價格區(qū)間。新近崛起的司林是裕泰的強力競爭者，其操盤人原先為裕泰一經(jīng)銷商，采用緊貼裕泰策略，低價滲透，通常價格盤旋在2.3-2.6元/24粒的區(qū)間，個別地區(qū)也有低至2元/24粒的現(xiàn)象。其他的比如沈陽同聯(lián)、黑龍江澳利達(dá)柰德近期的招商及推廣力度都有所加大。