功能單一

僅針對(duì)由風(fēng)寒感冒引起的感冒癥狀，因此想要延伸至流感或病毒性感冒難度比較大；這就限制了感冒人群的擴(kuò)展，因?yàn)橹挥幸恍〔糠秩巳赫f好，產(chǎn)品的回頭購買率必然很底；感冒軟膠囊必須解決好兩個(gè)問題，一嘗試購買人群過低，二回頭購買人群過低（對(duì)癥的會(huì)回頭，不對(duì)癥的不回頭）。

價(jià)差過小

比如裕泰感冒軟膠囊招商價(jià)格3元/24粒，而零售價(jià)格又超不過10元，中間的價(jià)差只有7元，一般的現(xiàn)狀是經(jīng)銷商3元/24粒入手，以4.5-5元/24粒出手給社會(huì)藥房；而如果要進(jìn)入連鎖藥房，則首先支付一筆5000元左右的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，然后以3.5-4.5元/24粒的價(jià)格給連鎖藥房?？雌饋砝麧?rùn)率還不錯(cuò)，但你支付完高開稅款、送貨費(fèi)、業(yè)務(wù)工資后利潤(rùn)廖廖無幾，通常經(jīng)銷商一個(gè)月走10-20件貨（240盒/件），月利潤(rùn)不超過3000元；而其他西藥感冒品種，招商價(jià)格只有1元多，同樣的量經(jīng)銷商利潤(rùn)至少6000元以上。由此基本上就確定了一個(gè)事實(shí)：感冒軟膠囊在很多經(jīng)銷商手上，就象養(yǎng)的情人金絲雀一樣，只供養(yǎng)不常用，因?yàn)閽瓴涣隋X。很多經(jīng)銷商扎破了頭也要拿到經(jīng)銷權(quán)，但他的真正用意卻是把感冒軟膠囊當(dāng)成產(chǎn)品線全的一張名片而已。當(dāng)然也有某些區(qū)域價(jià)格能夠賣到15元左右，原因和結(jié)果可想而知：要么是非主流市場(chǎng)，要么出量很低。這點(diǎn)其實(shí)也回答了感冒軟膠囊在南方區(qū)域推廣不力的緣由。

廠商和經(jīng)銷商不敢投入

這是導(dǎo)致感冒軟膠囊市場(chǎng)較小的真正原因?，F(xiàn)在的藥廠跟GMP前完全不同，首先GMP所帶來的成本壓力和財(cái)務(wù)費(fèi)用還是高高在上，自然現(xiàn)金流為第一，要自己投入打死都不干，二感冒軟膠囊已經(jīng)是個(gè)普藥，一家做廣告所有人都有利，三很多藥廠規(guī)模都偏小，再加上都吃了醫(yī)藥公司在GSP認(rèn)證時(shí)回款艱難甚至壞帳的滋味，所以經(jīng)營(yíng)天條就是：現(xiàn)款現(xiàn)貨。因此藥廠的營(yíng)銷招數(shù)往往具有功利性。而經(jīng)銷商認(rèn)為不是自己的孩子就盡量少投入，廠家要催量催急了，他也就不做了；再加上現(xiàn)如今，感冒軟膠囊市場(chǎng)串貨異常嚴(yán)重，經(jīng)銷商更舍不得投入了。