差異化營銷（differentiated marketing）核心思想是“細分市場，針對目標(biāo)消費群進行定位，導(dǎo)入品牌，樹立形象”。是在市場細分的基礎(chǔ)上，針對目標(biāo)市場的個性化需求，通過品牌定位與傳播，賦予品牌獨特的價值，樹立鮮明的形象，建立品牌的差異化和個性化核心競爭優(yōu)勢。差異花營銷的關(guān)鍵是積極尋找市場空白點，選擇目標(biāo)市場，挖掘消費者尚未滿足的個性化需求，開發(fā)產(chǎn)品的新功能，賦予品牌新的價值。差異化營銷的依據(jù)，是市場消費需求的多樣化特性。

“白大夫”以“白”作為品牌的功能定位，在已經(jīng)細分的日化市場上選擇OTC（藥妝市場）作為細分市場以加強其醫(yī)學(xué)美白的功能定位；康美欣以健康為美，健康的美作為訴求，樹立健康美的品牌形象；以健康護膚作為品牌的功能定位，選擇藥房專賣以加強健康護膚的專業(yè)形象！

藥妝品牌的差異化營銷，在傳統(tǒng)化妝品只是簡單化工配方的基礎(chǔ)上，根據(jù)皮膚生理病理特點，研究更適合人體肌膚的配方；如雅漾、理膚泉、康美欣均重點征對敏感性肌膚開發(fā)產(chǎn)品，以滿足敏感性皮膚人群的需要，這是功能上的細分及差異化營銷；

目前在國內(nèi)市場上銷售的植物藥妝種類稀少，以日韓法等產(chǎn)地為主。其中又以法國植物藥妝療效最為出色，因其植物培養(yǎng)環(huán)境佳，提取技術(shù)成熟，所以效果安全穩(wěn)定。