市場營銷藥學：

論如何培養(yǎng)醫(yī)學院的市場營銷學生。

在我國，市場營銷專業(yè)為近年來的新興管理類專業(yè)，以培養(yǎng)善于市場營銷開發(fā)與管理的高級人才為培養(yǎng)目標，其強理念性、高技巧性、強實踐性的特點有別于其它管理類專業(yè)。而在醫(yī)學院設置市場營銷專業(yè)無疑也有此目的。開設此專業(yè)的目的是讓未來從事醫(yī)藥行業(yè)的學生充分了解、理解醫(yī)藥營銷人員應具備的知識結構，能對照醫(yī)藥營銷人員應具備的素質，培養(yǎng)自己的能力。我校05年開設市場營銷專業(yè)的本科教育，與國內許多開辦類似專業(yè)的院校一樣，在該專業(yè)的本科教育教學方面，缺乏辦學經(jīng)驗。如何將市場營銷專業(yè)課程建設與我校自身的優(yōu)勢學科相結合，使課程體系體現(xiàn)“懂醫(yī)藥、會管理、通營銷”的培養(yǎng)要求，現(xiàn)有課程體系的建設需要進一步探索和完善。因此在為該專業(yè)設置課程前必須了解未來我國醫(yī)藥市場營銷的環(huán)境，怎樣培養(yǎng)一個合格的醫(yī)藥營銷人員？怎樣教學才能讓學生意識到所學知識的重要性以及怎樣教學才能激發(fā)學生對專業(yè)課的興趣，從而培養(yǎng)自身開拓創(chuàng)新的能力。

未來我國醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境的立足點和根本前提是醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營不能脫離環(huán)境因素單獨存在，各種環(huán)境因素會對醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營產(chǎn)生綜合的影響作用。只有深入細致地對醫(yī)藥市場營銷環(huán)境進行分析，才能準確而及時地把握消費者需求，否則，醫(yī)藥企業(yè)便不可能很好地實現(xiàn)其滿足社會需求和創(chuàng)造好的經(jīng)濟效益和社會效益的目的，甚至陷入困境。許多醫(yī)藥企業(yè)的實踐都充分證明，醫(yī)藥市場營銷環(huán)境分析是醫(yī)藥企業(yè)市場營銷活動的立足點和根本前提。

醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境分析有利于醫(yī)藥企業(yè)認清環(huán)境中的優(yōu)勢和劣勢，揚長補短營銷環(huán)境帶給醫(yī)藥企業(yè)的影響是多方面的。醫(yī)|學教育網(wǎng)搜集整理市場經(jīng)營中，醫(yī)藥企業(yè)往往面對的是機會與威脅并存的情況。醫(yī)藥企業(yè)營銷的關鍵在于要善于細致地分析市場營銷環(huán)境，善于抓住機會，化解威脅，使企業(yè)在競爭中求生存、在變化中謀穩(wěn)定、在經(jīng)營中創(chuàng)效益，充分把握未來。

作為醫(yī)藥營銷人員1：應具備性格優(yōu)良、易與人相處、活潑開朗、善良、客觀對待他人、現(xiàn)實的對待自己、正確的對待批評與表揚、發(fā)揚團隊精神、樂于向上、勇于克服困難、誠實守信、具有良好的職業(yè)道德等素質。2：應具備市場調研、判斷決策、溝通與傳播、社會交往、應變能力、獨立解決問題、靈活運用推銷技巧的能力：3：應有使命感、責任感、主動性、創(chuàng)造性、不斷學習、提升自我和忠誠、服從的職業(yè)態(tài)度。

作為未來的醫(yī)藥代表要想達到有效成交，就需要通過發(fā)現(xiàn)并滿足客戶的特定需求，發(fā)揮其最大潛力，并把市場區(qū)隔極小化，根據(jù)其特點制定詳細表單，詳細了解市場現(xiàn)況，收集信息，做出正確判斷。在這個注重專業(yè)化細節(jié)的時代，醫(yī)藥代表在進行拜訪時越注重細節(jié)，越是能夠達成主動成交，與目標醫(yī)生建立長期合作關系。因此針對歷屆市銷學生上課的情況，在如何給市銷班授課方面。我個人認為老師在授課的時候應該理論與實踐相結合。在教授專業(yè)課時，突出重點而不是一字不差的背書。每次授課前應回顧上次授課的內容。多些與學生的互動，多一些場景模擬，比如作為醫(yī)藥代表應怎樣到醫(yī)院或藥店進行推銷。多一些關于醫(yī)藥企業(yè)市場營銷環(huán)境情況的內容講解、多放映一些關于醫(yī)藥營銷領域近況的相關視頻和各大藥企的相關信息。不定期的讓學生調查各大藥企的發(fā)展情況以及藥品銷售價格的變化情況，針對這種變化總結并以PPT的形式進行報告。不定期的開展討論會，討論如何成為一名合格的醫(yī)藥營銷人員以及作為一個醫(yī)藥營銷人員如何在不違法、不違紀的基礎上使企業(yè)利益最大化從而使自己獲利。在課堂上培養(yǎng)市銷學生的各方面能力使其在踏入社會接觸相關領域后可以更好的應對來自各方面的機遇與挑戰(zhàn)。