“醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)如果沒(méi)有自己的零售藥店，在今后的競(jìng)爭(zhēng)中容易遭到實(shí)力逐漸強(qiáng)大的平價(jià)藥房的攔截與封殺。”上周六，在一家有著醫(yī)藥批發(fā)背景的平價(jià)藥房開(kāi)張現(xiàn)場(chǎng)，該藥房負(fù)責(zé)人這樣告訴記者。

　　記者在位于鄭州市北環(huán)與豐慶路交叉口附近的這家藥房的店里看到，近百種藥品，要么是買(mǎi)一送一，要么是買(mǎi)二、買(mǎi)三、買(mǎi)五送一或者直接打出低價(jià)。

　　有意思的是，雖然商家打出的部分特價(jià)藥品價(jià)格已經(jīng)低于出廠價(jià)，但前來(lái)探虛實(shí)的廠家代表并沒(méi)有派人買(mǎi)貨或者提出撤柜要求。而此前“健康人”、“老百姓”、惠發(fā)醫(yī)藥超市等平價(jià)藥房開(kāi)張時(shí)，廠家醫(yī)藥代表買(mǎi)貨、撤柜現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。

　　“和其他平價(jià)藥房相比，我們有醫(yī)藥批發(fā)背景，醫(yī)學(xué)|教育網(wǎng)搜集整理是多個(gè)醫(yī)藥品種的代理。”

　　據(jù)了解，該藥房今后一段時(shí)間內(nèi)會(huì)選擇在城鄉(xiāng)接合部開(kāi)店，其規(guī)劃是今年開(kāi)3家店，兩年內(nèi)開(kāi)10家店。

　　“老百姓”一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，選擇在城鄉(xiāng)接合部開(kāi)店，對(duì)一家從醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)中衍生出來(lái)、尚在摸索零售經(jīng)營(yíng)門(mén)道、暫時(shí)還不具備品牌優(yōu)勢(shì)的平價(jià)藥房而言，避開(kāi)和“老百姓”、“健康人”、惠發(fā)醫(yī)藥超市等的正面競(jìng)爭(zhēng)，有利于其生存。

　　據(jù)了解，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)進(jìn)軍平價(jià)藥房，成為醫(yī)藥市場(chǎng)一股新勢(shì)力。河南某知名國(guó)有醫(yī)藥批發(fā)公司曾進(jìn)行過(guò)連鎖藥店的探索，但因體制原因沒(méi)有成功。實(shí)際上，“健康人”的前身，也是從事醫(yī)藥批發(fā)的企業(yè)，就是現(xiàn)在，“健康人”在湖南地區(qū)仍然有龐大的批發(fā)體系。

　　醫(yī)藥批發(fā)商日子難過(guò)

　　和“健康人”、“老百姓”已經(jīng)形成連鎖優(yōu)勢(shì)的平價(jià)藥房相比，豐慶路附近的這家藥房目前還是個(gè)“小蘿卜頭”，但它為什么還往競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的平價(jià)藥房行業(yè)里擠呢？

　　有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)這是因?yàn)獒t(yī)藥批發(fā)企業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)了醫(yī)學(xué)|教育網(wǎng)搜集整理。

　　下面一組數(shù)字也許可以起到管中窺豹的作用：據(jù)記者了解，“老百姓”在河南本地采購(gòu)的藥品在整個(gè)采購(gòu)體系中占60%以上，其負(fù)責(zé)人希望今后本地采購(gòu)和全國(guó)聯(lián)合采購(gòu)的比例各為50%：“健康人”在河南本地醫(yī)藥公司以及藥廠采購(gòu)的藥品占整個(gè)采購(gòu)體系的40%左右，隨著其店面規(guī)模不斷擴(kuò)大，采購(gòu)規(guī)模也將跟著擴(kuò)大，在河南本地采購(gòu)的比例會(huì)進(jìn)一步降低。

　　平價(jià)藥房向廠家直接采購(gòu)的比例不斷增長(zhǎng)，也意味著通過(guò)河南醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)售賣(mài)的藥品會(huì)相應(yīng)減少。隨著更多平價(jià)藥房涌現(xiàn)，這種趨勢(shì)將越來(lái)越明顯。

　　熟悉家電行業(yè)的人會(huì)驀然發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥流通業(yè)的變革像數(shù)年前的家電流通業(yè)。家電連鎖企業(yè)最初出現(xiàn)時(shí)，遭到廠家和批發(fā)商的抵制，但后來(lái)一些從事批發(fā)業(yè)務(wù)的企業(yè)也轉(zhuǎn)型做家電連鎖了，如蘇寧電器、五星電器等。如今，家電連鎖已經(jīng)是所向披靡了。

　　開(kāi)平價(jià)藥房是唯一出路？

　　據(jù)了解，河南省292家醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)和1972家配送企業(yè)中，2003年銷(xiāo)售額超過(guò)5億元的只有河南省醫(yī)藥公司和河南華北制藥銷(xiāo)售有限公司。而像愛(ài)生、康信等年銷(xiāo)售額過(guò)億元的企業(yè)河南省不超過(guò)10家。

　　至少有三股力量讓這些醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)寢食難安：一是迅速發(fā)展壯大的平價(jià)藥房，它們直接以大訂單向廠家采購(gòu)藥品；二是國(guó)內(nèi)實(shí)力雄厚的醫(yī)藥企業(yè)殺入河南搶食，如雄霸一方的湖北九州通等企業(yè)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)曲線(xiàn)入豫；三是2004年12月11日，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)完全對(duì)外資開(kāi)放，外資醫(yī)藥企業(yè)隨時(shí)可能進(jìn)來(lái)“攪局”。

　　變革是不出局的唯一出路。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)專(zhuān)家指出，中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)必須在市場(chǎng)利潤(rùn)逐步萎縮的情況下盡快謀求新的生存之道，迅速完成經(jīng)營(yíng)方式及經(jīng)營(yíng)理念的嬗變。減少中間環(huán)節(jié)、渠道扁平化已成為生產(chǎn)企業(yè)的共識(shí)，醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)變局已經(jīng)迫在眉睫。