新金融記者淮純菊

    6月7日晚間，雅培中國被曝“為推銷藥品行賄醫(yī)生”。一時間，眾生嘩然。當晚，新金融記者第一時間與爆料者取得了聯(lián)系，隨著采訪的逐步深入，雅培醫(yī)藥代表“賄賂門”事件逐漸清晰。雖然雅培方面聲稱：“一切還在調查當中。”可爆料者并沒有就此停下“爆料”的步伐。

    6月10日下午，深喉爆料者——周平?jīng)Q定向相關政府部門舉報雅培公司醫(yī)藥代表的“違法行徑”。并在第一時間電話告知新金融記者：“相關舉報材料已于昨日下午寄往上海市工商局、上海市衛(wèi)生局、上海市稅務局。”

    10日晚間，周平再次向新金融記者獨家爆料：在雅培醫(yī)藥代表通過賄賂的方式助推了麻醉藥七氟烷（喜保福寧）的銷售外，還涉嫌伙同受賄醫(yī)生一起使部分七氟烷流向黑市。在整個過程中，由雅培、醫(yī)藥代表、麻醉醫(yī)生、醫(yī)院、黑市組成的利益鏈條浮出水面。

    雅培代表“幫”麻醉藥進黑市

    在周平獨家提供給新金融記者的材料中，一封寫給江蘇省衛(wèi)生廳領導的舉報信中，揭露了一個比“雅培醫(yī)藥代表涉嫌行賄醫(yī)生”還要大的秘密——一些雅培醫(yī)藥代表是麻醉藥七氟烷在黑市銷售的“幫兇”。在這個過程中，具體操刀者是雅培的醫(yī)藥代表。

    據(jù)周平介紹，由雅培公司生產(chǎn)銷售的全身用麻醉藥——七氟烷本是合法的。但在具體的銷售過程中，雅培中國醫(yī)藥代表在江蘇省各大城市（南京、無錫、常州等），通過行賄江蘇省各大醫(yī)院麻醉醫(yī)生，現(xiàn)金換取處方使用量。更重要的是，在麻醉藥并沒有用完，或者壓根就沒有用的情況下為了沖銷售額，部分醫(yī)藥代表和受賄醫(yī)生“共同努力”，將沒有使用的七氟烷帶出了醫(yī)院，并最終流向了黑市。這些藥品批號為：9601、9414等。

    麻醉藥在臨床上分為注射式和吸入式兩種。在我國臨床手術中，很多醫(yī)生習慣于用注射式，注射式麻醉藥雖然對患者的副作用較大，但對醫(yī)生而言，安全性高。相反，吸入式麻醉藥對患者而言副作用要小很多，但因為在使用的過程中容易揮發(fā)，所以對醫(yī)生而言，吸入式的安全性就不高了。而雅培公司的七氟烷屬于吸入式麻醉藥。

    正因為其危害性大，《麻醉藥品和精神藥品管理條例》第三十條規(guī)定，麻醉藥品和第一類精神藥品不得零售。禁止使用現(xiàn)金進行麻醉藥品和精神藥品交易，但是個人合法購買麻醉藥品和精神藥品的除外。

    那么，這種危險性極大的七氟烷，究竟是如何流入黑市的呢？

    周平提供給新金融記者的舉報信是這樣表述的。“這些批次的、國家管制的麻醉藥品是通過正常的銷售渠道進入到無錫、常州等地醫(yī)院，藥品已被各醫(yī)院麻醉科記錄在手術病人身上，收取了患者在手術中使用七氟烷麻醉的費用，但是并沒有用藥。藥品存多了就叫藥商——雅培公司的醫(yī)藥代表帶出醫(yī)院，自行處理。”舉報信還強調，國家嚴格管控的麻醉藥品不要說普通人，就算是非麻醉醫(yī)生都不可能接觸到，更別說價值三四千元一瓶的七氟烷。

    周平拒絕透露舉報信的原作者，他說，七氟烷進入黑市零售，是他們偶然發(fā)現(xiàn)的。最初，其朋友是為了“方便開展工作”購買了一些，現(xiàn)在反倒成了七氟烷進入黑市銷售的“證據(jù)”。隨舉報信一并被公開的，還有兩張七氟烷的照片。照片上，五瓶七氟烷和六個包裝盒被放成一排，光線昏暗，看上去五瓶都是未開封的，瓶身上“七氟烷”、“喜保福寧”、“250ml”字跡明顯。

    周平還向新金融記者透露，“在雅培，七氟烷因醫(yī)藥代表流入黑市是個公開的秘密。一般的醫(yī)生，根本就不了解它的危害性，即使見到了，也不認識。但是，國家對麻醉藥的管控非常嚴格，到哪兒、用了沒有、剩下多少、就算是空瓶，也會有記錄，想查，就一定能查清。”

    據(jù)周平推測，這些流向黑市的麻醉藥，有一部分被一些沒有資質使用該類藥品的小醫(yī)院、小診所買走，還有一些很有可能流向了不法分子手里。另據(jù)不愿具名的知情人士透露，七氟烷流向黑市的重災區(qū)在“東三省”，甚至曾經(jīng)被賣到了俄羅斯。

    “觀察費”只是一種行賄方式

    行賄是這個利益鏈條的第一環(huán)。只有將錢送出去，才有可能賺更多的錢。這是很多醫(yī)藥代表都深諳于心的行業(yè)潛規(guī)則。在雅培醫(yī)藥代表被曝出涉嫌行賄醫(yī)生的第二天，爆料者周平和雅培前員工——孫安，接受了新金融記者的獨家當面采訪。

    “選擇爆料，是無奈之舉。”話音剛落，孫安便沉默了。其實，在2011年6月3日18：00之前，孫安還是雅培公司的“高級醫(yī)藥代表”。他說自己接到一條短信后就“被離職”了。周平雖然現(xiàn)在在經(jīng)營自己的生意，但因為早年在醫(yī)藥行業(yè)的從業(yè)經(jīng)歷，使得他還一直和這個圈子里的朋友保持著密切的聯(lián)系，孫安就是其中一個。

    孫安承認，網(wǎng)上公布的三份《專業(yè)服務協(xié)議》是自己和同事所為，當新金融記者問及誰都知道這會成為證據(jù)，醫(yī)生為什么會簽這個協(xié)議時，孫安說，“因為我們做了大量的工作。”

    孫安自稱之前在雅培的職務是“高級醫(yī)藥代表”，在其工作的西部某省，雅培的“高級業(yè)務代表”共11人，分成兩條線，麻醉線6人，消化線5人。線是根據(jù)所做產(chǎn)品的不同劃分的。在其工作的城市，雅培沒有辦公地點，大家的工作全憑“自覺”。如果同事間需要溝通、交流，需要開會，大多在咖啡廳進行，甚至還會在區(qū)域經(jīng)理的家中展開。

    據(jù)孫安介紹，這份協(xié)議是由雅培公司發(fā)給他們的，同事們用的都是這份協(xié)議，只是和不同的醫(yī)院、不同的醫(yī)生簽而已。但雅培公司沒有從上到下的文件，讓大家怎么去做。作為員工都是授意于上司的。

    隨后，孫安向新金融記者提供了其中一份協(xié)議的復印件，并在有簽名和公章的地方貼上了小紙條，他說：“做醫(yī)代做到最后，和醫(yī)生就是朋友了，現(xiàn)在還不想公開這家醫(yī)院和這個醫(yī)生的信息。”

    這份協(xié)議復印件顯示：給醫(yī)生的回扣是按麻醉藥——七氟烷（喜保福寧）的使用量來計算，價格為0.5元/毫升；而對于每月手術室使用七氟烷20瓶（每瓶250毫升）以上者，每月月底支付“觀察費”2000元。在2010年4月至11月間，該醫(yī)生收受了1.6萬元的“觀察費”。

    據(jù)孫安介紹，另外兩份協(xié)議的“觀察費”分別是1.37萬元和1.78萬元。面對三份同是“觀察費”，但內容卻不盡相同的質疑，周平說，“觀察費只是一種方式。至于內容，你是做生意的，一雙鞋賣給甲120元，賣給乙140元，可遇到第三個人的時候，那人殺價殺到80元，你賣不賣？你核算一下，還賺錢，肯定會賣的！”

    據(jù)兩人介紹，由雅培公司生產(chǎn)的七氟烷（喜保福寧），目前在國內的市場占有率大約有20%，國外能達到80%.至于回扣的計算方式，與醫(yī)藥代表擔負的銷售指標有著密切關系，一般占醫(yī)藥代表銷售指標的8%~10%.

    孫安向新金融記者表示，2010年他全年銷售額約200萬元，經(jīng)由他手的回扣金額就高達到16萬元。2010年，在西部某省的年銷售額約1000萬元，被送出去的回扣也就高達80萬元。據(jù)周平保守估計，在全國，像孫安這樣的，雅培高級醫(yī)藥代表大約有2000多名。

    周平介紹，給醫(yī)生回扣還有很多方式�，F(xiàn)在很多藥企以學術的名義、旅游的名義、科研會議的名義等很多隱性的方式給醫(yī)生“好處”，這么做就是為了“影響醫(yī)生的處方習慣，以達到銷售藥品的目的。”

    雅培中國“正在調查”

    據(jù)周平介紹，在整個利益鏈條中，雅培公司是不可或缺的最重要一環(huán)。

    但在雅培涉嫌行賄醫(yī)生以促進銷售被曝光的同時，雅培方面公開表明了公司的態(tài)度，第一，雅培正在調查；第二，雅培已經(jīng)報案；第三，疑似前員工報復。

    那么，事發(fā)后第三天，雅培調查進展如何？是否立案？如果立案，進展到了什么程度？前員工又為什么要報復雅培？帶著諸多疑問，新金融記者在6月10日，撥通了雅培制藥總經(jīng)理蕭經(jīng)世的電話。

    就行賄行為是否是公司行為，蕭經(jīng)世毫不猶豫地說：“我沒辦法回答這個問題。其余問題，我會找相關負責人來回答。”之后就匆匆掛了電話。當天14：00左右，新金融記者對雅培公司公關部相關人員進行了電話采訪，該人員表示，雅培會嚴格遵守中國相關的法律法規(guī)，進行生產(chǎn)經(jīng)營活動。在員工上崗前后都會進行多次的培訓，雅培方一直在致力于維護崇高的職業(yè)道德及商業(yè)行為準則。

    在此次賄賂事件經(jīng)調查若屬實，是個人行為還是公司行為時，該工作人員回應說：“這個我不清楚�，F(xiàn)在，雅培正在展開全面調查。”當被問及調查方式和進展情況時，該工作人員再次表示：“不清楚。”

    隨后，新金融記者問及相關部門是否立案時，該工作人員的回答更令人驚訝：“我只知道報案了，但是在哪報的案，進展如何我都不是很清楚。”就疑似員工報復一說，該員工表示，這是公關部其他同事對媒體說的，至于為什么這樣說，她不知道。

    當天16：00，雅培公關部另一工作人員再次致電新金融記者表示，已將記者之前提交的采訪內容進行了回復，并發(fā)至記者郵箱。在雅培的這份回復郵件中，沒有正面回答新金融記者的任何一個提問。加上開頭寒暄以及后面署名，總共300余字，除了表述在調查之外，說目前不方便接受采訪請見諒。還表示，雅培將嚴肅、負責地對所有潛在的員工不當行為進行徹底的調查，并將適時采取一切必要的措施加以糾正。

    是否是個人行為

    在雅培涉嫌行賄醫(yī)生被曝光的同時，周平和孫安的身份也漸漸浮出。據(jù)周平向新金融記者最新透露，在他們那個圈子里，威脅、恐嚇如影隨形。為了人身安全，他們目前暫時已離開了所生活的城市。因那三份協(xié)議，質疑聲四起。究竟是雅培的公司行為還是前員工的個人行為，一時間，眾說紛紜。

    在新金融記者的采訪過程中，一位不愿具名的醫(yī)藥代表說，協(xié)議開頭的“雅培中國ACC會議”很重要。如果那是雅培的一個“項目”，那么肯定是雅培的公司行為而非員工的個人行為。但也并不排除該員工為了“沖量”而做出“破格”的事。遺憾的是，雅培公關部并沒有就“雅培中國ACC會議”做出解釋。

    高級咨詢師、在醫(yī)藥行業(yè)有過13年從業(yè)履歷的黃德華卻非�？隙ǖ卣f：“肯定不僅僅是員工的個人行為。”他認為，行賄醫(yī)生，錯在藥企高管，而非醫(yī)藥代表。因為醫(yī)藥代表只是為了生存而執(zhí)行公司的政策而已。

    在黃德華看來，員工行為是離不開公司行為支持的，是要通過公司來實現(xiàn)的。他介紹，在藥企有一個財務流程，醫(yī)藥代表花錢，公司給予報銷。可報銷是需要報銷憑證的，需要主管簽字，需要財務審核，需要財務部門的領導簽字。那么，從公司財務運作的流程來講，“這不可能是員工的個人行為。”

    《藥品流通監(jiān)督管理辦法》第五條規(guī)定：藥品生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)對其藥品購銷行為負責，對其銷售人員或設立的辦事機構以本企業(yè)名義從事的藥品購銷行為承擔法律責任。

    在黃德華看來，《辦法》中最大的亮點之一就是“銷售責任不再是個人的事情”。因此對于藥品銷售員的“帶金銷售”等商業(yè)行賄行為，藥企不能說“那是銷售員的個人行為”，也不能說“那是辦事處的行為，與本企業(yè)無關”。

    據(jù)孫安介紹，他與雅培公司簽訂的是第三方勞務合同，與該合同一起簽的還有“OEC道德行為規(guī)范”，不簽，是不能入職的。OEC道德行為規(guī)范明確標明：“出了問題，都由高級醫(yī)藥代表個人負責。”對此，黃德華表示，企業(yè)這么做就是為了規(guī)避風險。

    也有業(yè)內人士向新金融記者透露，每個公司都有法律辦，他們專門研究這“東西”， 現(xiàn)在，公司的很多事情都是這樣撇清風險的。就如孫安所經(jīng)歷的那般，在他8年的醫(yī)代生涯中（在雅培近兩年），保守估計，接觸了大約有1000名醫(yī)生，只有一名醫(yī)生，沒有接受他的賄賂。

    （文中周平、孫安均為化名）